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营销心理学的经典案例

文章录入:校办  点击数:13472  更新时间:2009-12-21

营销心理学的经典案例

    昨晚去紫金山路某卖场买东西。要买的很少:六听一篮的啤酒;二十来个文件袋。结账,收银员问我要不要塑料袋,我说不要,这点儿东西直接拿到车库就行了。
     付账时一位大学同学给我打电话,他们夫妇在选二十多万的车上犯了愁,从天籁到新君威再到雅阁,举棋不定。我说,您先等会儿,我这讲电话不方便,手不够用了,稍后给你打过去。就这样,我捏着厚厚一摞文件袋往外走。一家皮具店吸引了我。其实也没什么太大的购物意愿,就是随便看看。但当我刚刚驻足10秒钟,店主,一个大哥就拿出来一个“超大”的袋子给我,对我说:先生,您拿的东西太多了,我给您一个袋子吧!我说,真是不好意思啊,太谢谢您了。但是您给了我这个袋子我也不见得在您这买东西呀!呵呵。“没关系的!买不买都无所谓。我们这长期给购物出来的人送袋子。”
    如图所示,这袋子够大吧!超市那种塑料袋还好几毛一个呢。这个手提袋又宽又大又结实,如果按照市价估算,怎么也得几块钱。我还真关注过这东西的行情。有些地方兜售纸质的礼品袋,比我这个小五分之一,还得两块钱一个。所以,在拿到这个袋子后感到很不好意思。最令我“惊奇”的是,人家竟然接过我的东西,把他们放进了袋子了。这时的我还沉浸在“幸福的喜悦”中,不知怎么一回事。
    对那大哥半开玩笑半正式的说:您太好了,看来今天不在您这买些东西回去真是说不过去了。大哥笑着说,没事没事。什么都不用买都没事儿!啊哦,天津人的古道热肠就这么爆发了出来。买了一个手包,放钥匙、护照等都不错。这是营销心理学上多经典的一课啊。不知道还有多少人像我一样“沦陷”在那位大哥的怀中?

    沉浸在突如其来的喜悦中不能自拔,在地下车库中迷糊起来。空空荡荡的停车场就是找不到自己的车子,以至于差点儿被尿憋死......

 

 

来自鼹鼠爸爸的博客http://blog.sina.com.cn/vie

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